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        城市塌方 17

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        到了濮主任說的那家藥店,藥店位置還可以,雖然不在繁華的商業中心,但處在汽車站旁邊,對做農村市場很有利;規模一般,還比較符合。然后,就和濮主任、藥店的老板郭經理一起吃了一頓飯,原來藥店的老板在當地還有一些根基,他一個表妹現在正和縣委書記的兒子談對象,馬上就要結婚了。最后,柜臺租金也談攏,對方要求獨家經銷,陸炎程裝作為難的樣子,最后也答應了,陸炎程還要了他們一個營業員,萬痛靈發工資,專職給萬痛靈做銷售,當然在不忙的時候也可以賣其它藥品,但不能賣競爭廠家的藥品。

        回來后,馮問:“陸經理,最后廣告還是沒有打上?”

        “今天一共達到了三個目的:第一,廣告上去了,就是利用5點鐘左右的點歌時間,之所以我們制作帶,帶子內容就是我們的廣告,只不過是配上了歌曲;第二,藥店定了;第三,正因為有濮主任有好處費,他作為一個縣電視臺的廣告部主任,一般就是副臺長的備選人,肯定在本地有一定的關系,最主要的是那個藥店老板的表妹是縣委書記的兒媳婦,這個關系利用好了,就不得了。當然,對于他們來說也有三大好處:第一,濮主任得到了好處費,雖然不多,但總比沒有強;第二,藥店省了宣傳費;第三,藥店還節約了一個人員工資。當然,對于濮主任來說,幫了藥店老板一個忙,更利于他處號他的關系,尤其是在競選副臺長的時候,又加大了砝碼,他如果能當上副臺長,對我們也有利。”

        撤店、制作帶子、進店,同時也把趙德安也調了過來,負責宣傳。趙德安的手下一共有10個人,成了負責宣傳的游擊隊;一切穩定后,又從陸炎程戰斗過的第一個縣調來了一個服務人員,組建服務組。

        這個縣的底子本來可以,經過不到一個月的折騰,銷售業績不但恢復到以前,還有所提升。

        春節將至,陸炎程再次被調回了省級公司,這一次沒有給他分配新市場,給他任命了一個H省市場總巡視。

        陸炎程在市場總巡視的位置上,呆了三個月,到處跑,像一個消防隊員,雖然被稱為陸總,但總是自己一個人。

        作為一個保健品當作藥品去賣在一個市場的生命力就是一年,或者說是半年,不能等到第二年患者明白過來。

        冰雪消融,溪流淙淙,大地回春,鳥語花香的季節到來了,陸炎程又回到了他故鄉的省會。再一次進入找工作的行列,他這一次的應聘目標是進入比較知名的廣告公司做營銷策劃。

         

        第三章  云飛揚

        萬金油

        這一次找工作陸炎程沒有去人才市場,而是看報紙廣告,但看的不是招聘廣告,而是看商業廣告,因為廣告的邊角地帶一般都有廣告公司的名稱,看廣告不僅可以知道廣告公司的業務數量和所服務的行業,還可以知道廣告公司的水平。陸炎程首先看的是醫藥廣告,畢竟對這一行他還有些熟悉,商場廣告他一般都不想看,因為基本都是促銷信息的累加。

        陸炎程經過費了1個月的時間,對廣告進行了統計,并列出了準備應聘的公司名稱,同時也對他們近期登的廣告進行了書面評論。拿著自己的個人資料和所準備的材料,陸炎程開始了推銷自己的行程。

        第一家公司在市區白吃一條街的一個酒店內部的寫字樓里面,陸炎程對這個公司的第一感覺是規模和辦公檔次還可以,他去了策劃部,直接找經理。經理姓劉,陸炎程說明了來意,對這個不速之客,劉經理倒沒有拒絕,并且和陸炎程聊了起來,當劉經理問起陸炎程對廣告方面有何認識的時候,陸炎程就把自己對這個公司近期所做廣告的評價遞給了劉經理,劉經理看了一會兒,說:“謝謝,你對我們公司的關心,有時間的話也歡迎你再來坐坐。”

        第一家公司失敗了,陸炎程犯了“打人不打臉,揭人不揭短”的低級錯誤,這一點是在8年后和劉經理在外地意外重逢時得到的答案。

        去第二家,這次倒是很爽快,策劃部負責人看了陸炎程的簡歷后直接說了一句:“我們這里暫時不需要人,你把簡歷留在這里,如果需要的話給你聯系。”

        去第三家,然后是第四家,當從第五家廣告公司出來后,一無所獲的陸炎程感到身心疲憊,他回到了自己在東郊租住的小屋,重重的把自己往床上一砸,無奈地看著天花板。難道自己的思路錯了嗎?他給霍然打了個傳呼,想約他晚上在一起聊聊,霍然出差在外地。這時候,陸炎程的傳呼響了,他去了公用電話,是以前清白公司的一個業務經理方向東,說晚上來找他玩。兩人約定了時間后,陸炎程先去小賣部買了一包煙,然后回到了小屋。

        方向東來了,滿面笑容,一個夸張的擁抱,凸現出好像是親熱異常的關系,“老弟,好久沒見了,想死你哥哥了,走我們邊吃邊聊,我給你帶來了發財的好機會。”

        兩個人去了一家小飯店。剛一落座,方向東就口若懸河地擺活了起來,說他現在在做一個高檔食品的經營,扎本不大才3000元,自己就可以做老板了,并且還有國際團隊支持,一年下來只要好好干,就能賺他上百萬。看著陸炎程疑惑的表情,他說現在做這個的還不多,在這個二、三百萬人口的城市才有十幾個人,全國10幾億人多大的市場,吃飯誰也離不開,俗話說:“人生在世,吃穿二字”,別人吃飯咱賺錢。

        陸炎程說:“你是說開飯店吧。飯店生意就是別人吃飯咱賺錢,不過現在是咱吃飯別人在賺錢。”

        “開飯店多沒檔次,掉面子,我們這可是國際級高檔次生意。”

        “不會是賣油吧?”

        “真聰明,你做這個肯定能成功,這個東西叫奧維爾。不說這么多了,現吃飯,明天你去就知道了,我保證你肯定會特激動。”

        吃過飯,陸炎程去結賬,方向東急忙攔住了,說:“等你做奧維爾發財了,再請我,要去五星級的豪樂帝大酒店。”說完掏出了錢包,“老弟,今天還是你結吧,我沒有零錢,明天我請你吃大餐。”

        其實飯錢前20來塊,估計這家伙錢不夠,陸炎程想應該是這樣。

        第二天,陸炎程又去了五家廣告公司,還是沒有收獲,等他回到家的時候,方向東已經在大門后等候。

        無奈,陸炎程只得去感受了,路上兩個人買了四個燒餅夾菜,兩塊錢,方向東付的帳,這就是大餐了。

        走進了離陸炎程住的那個村約兩公里的另一個都市村莊,七拐八拐到了一個院子,整個院子是一個圍合式天井狀建筑,上到最頂層五層,然后又上到房頂。方向東說;“到了,夏天天熱,在屋里悶得慌,就把課堂挪到了樓頂,場地大還涼快。”

        說完,他豎起一根桿子,其實就是一個拖把,然后把燈泡掛到了上邊。然后,又支起了一個簡易木頭架,把用木板刷黑漆的黑板放到了上邊。

        “老弟,我們下樓去提產品,拿資料。”

        方向東住在三樓,是個套間,整個屋像個倉庫,里邊堆滿了壺裝食用油,然后就是一些印刷比較精美的宣傳冊。陸炎程看了看這些食用油的外包裝和市場上賣的沒有什么大的區別,最明顯的區別就是大大的紙標簽上,印著三個大大的字“奧維爾”,其余全部是英文。

        晚上7點,樓頂上聚集了十四、五個人,開始講課,先是喊口號:“奧維爾,為你為他為眾生”、“奧維爾,你吃飯,咱賺錢”、“加入奧維爾大家真朋友”、“奧維爾是我的生命,是我畢生的事業追求”、“奧維爾、奧維爾、奧維爾!”

        然后,就是講課,講奧維爾的組織、講奧維爾的獎勵模式、講奧維爾的神奇,核心就是“今天投入三千元,明天就賺上百萬”,3000元就是買105裝的油,以后只要你介紹一個下線就獎勵1000元,如果成為奧維爾大使每月固定收入就是30萬元,但前提就是你自己的團隊達到626人,即下屬5個奧維爾將軍、25個奧維爾校將、125個奧維爾尉官。


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