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        要想經營不被動 思想必須先主動

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          農企經營是個系統工程,產業、行業、消費者,哪個都不能少。

          缺少了產業,就算你有終端,有銷量,想得到政策的支持,先得問你,有多少基地,帶動了多少農戶?不是產業鏈就想拿補貼,免談。

          有的企業在當地倒頗受政府支持。從基礎設施到各種補貼一應俱全,可政府輸血,你也得能造血。大片的土地,大堆糧食,賣不出去,接下來,拿什么繼續?

          就算走出去,見了經銷商,建立了合作關系,但經銷商也不是那么唯命是從。價格、折扣、促銷等等,一大堆附加條件,瞬間讓你整個人都不好了。

          政府不好滿足、經銷商不好把控,消費者同樣不好伺候,貴了沒人買,便宜了懷疑安全問題,反正是滿臉嫌棄!

          于是,農企滿懷委屈,做農業咋這么難?其實不是做農業難!是你缺少把握農業運營的能力與步驟。

        主動步驟一:農業以品牌為運營先鋒

          對于很多農企,一說做農業,首先想的是建立基地。

          基地固然重要,但在競爭白熱化的今天,品牌才是運營的尖刀。

          品牌是撬動市場的鑰匙,是整合資源的關鍵。只有先建立品牌,再擴張基地,才能減少風險。

          上海米管家如果沒有數百個終端,每年數萬噸的銷量,吉林大米會青睞他嗎?

          沙米如果沒有成熟的品牌系統,僅憑一塊基地,怎么會得到從億利資源到京東、俞敏鴻等一干巨頭的垂青?

          《天下無賊》說,二十一世紀,人才最貴。對于當今的市場,消費心智最稀缺。而這恰恰需要以差異化手段滿足消費心智需求的品牌。

        主動步驟二:農業以區域產業為運營后盾

          品牌重要,但并非無源之水,無本之木。

          農業品牌是生長起來的。其是土地與消費者需求平衡的產物。因此,在贏得市場后,有扎實的區域產業基地,農業運營更可持續。



          畢竟先有五常大米,然后才有數百家企業。消費者首先關注的是,你究竟是不是陽澄湖的蟹,而不是你屬于哪家企業!

          因此,打造一個優勢的區域產業基地,就意味著你的品牌接了地氣。

          更關健的是,有了基地產業,農企品牌還怕領不到補貼?能,當然能!

          不僅如此,一個品牌有了區域產業的大樹,才能更好的永續經營。

        主動步驟三:農業以行業伙伴為日常運營核心

          經營靠的是伙伴的心。有了品牌以及區域產業的后盾,農企才更有和伙伴合力經營的資本。平等、公平,不需再角力,一切為了市場,一切為了消費者,層級不同,目標一致,也就沒有了根本矛盾。

          這時,農企就能帶領行業伙伴,手持品牌和區域產業兩桿大旗,不用再受委屈,一路主動攻城掠地,贏得屬于自己的光榮與夢想了!



        作者簡介:

          劉巖,字一辰,藍獅農業品牌策劃機構董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。“農產品品牌記憶法”創立人,多年致力于中國農產品品牌策劃的研究和實踐,獨創了聚合企業戰略、品牌構建、產品線開發、品牌管理為一體的“品牌記憶法”,開創了中國農產品營銷的新視角,成為中國農產品品牌升級的創意引擎,著有大農業品牌系列圖書之《大米應該這樣賣》、《農企應該這樣干》。作者互動交流微信號:lanshi99;瀏覽更多精彩文章lanshiCH。

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