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        科研人員創業,如何尋求發展?(五)

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        生活中,消費者最是“喜新厭舊”,要讓大家記住你,就要頻頻出鏡,甚至搶鏡,讓自己成為話題,成為熱點。在智能手機時代,蘋果最擅長吸引眼球——蘋果的秋季產品發布會和夏季世界開發者大會,已經完全成了一年一度的全球科技盛會。

        早在20032我就和好友公開出版了《決勝在終端》一書,那時,天上飛廣告,地下鋪管道一度流行,而互聯網時代,企業做好品牌營銷就要實現兩個目標:一是要讓品牌傳播的內容可被消費者參與;而是要讓品牌營銷內容易于被社交媒體分享。

        為此,中小企業關注的重點必須從內部流程質量和效率轉向與消費者互動的質量上。目前從總體上來看市場營銷的理念已經逐漸被眾多的中小企業經營者所接受傳統的銷售理念正在被新的營銷理念如體驗、內容、交互、場景、感知所代替一些中小企業已經學會采用先進的營銷方式比如內容營銷來武裝自己。

        著名品牌營銷專家于斐老師認為,品牌營銷關鍵在于互動和參與,互聯網時代就要跳出傳統模式紅利嬌寵,在共享、共鳴、共振、共情中吸引用戶,最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡,而是把企業的價值個性和資源優勢,經過精準的營銷深加工手段,智造成圍繞需求生活方式展開的品牌故事,并放進品牌建設中去,把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里,把品牌形象輸送到消費者心智中小企業首要問題便是了解用戶的需求和痛點,即為用戶提供“量身定做”和“情感共鳴”的產品和服務,當然,也只有那些真正理解了用戶的企業才能做到良好的運營。

        事實上,內容,只有真正抵達用戶的時候,它才是活著的,只有當人們愿意接受、分享甚至主動參與到創造中來,它才是有價值的。內容營銷的前提,要么是迎合消費者的求知欲望,要么吸引消費者產生情感共鳴,要么讓消費者感到有趣。但是,許多中小企業這方面的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面,不明白現在已是需求決定生產的時代,他們往往把市場營銷簡單等同為一般推銷,這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落后。

        例如許多中小企業還不知道借助現代化的移動互聯網、大數據、物聯網、云計算等工具來拓展市場,而僅僅依靠企業自己微不足道的力量自力更生。這顯然對營銷的理解是狹隘的,也是片面的,當然也滿足不了日益變化的消費者的口味和需求,中小企業何來發展?

        因此,中小企業要將主要精力放在內容上,自采UGC(用戶產生內容)跟PGC(專業團隊產生內容)相互結合,設計有吸引力的內容,讓用戶參與進來,不斷進行測試、優化調整自身的內容。內容,只有當真正抵達用戶的時候,它才是活著的,只有當人們愿意接受、分享甚至主動參與到創造中來,它才是有價值的。具體說來,內容營銷有5大策略1、要有生活方式的主張。用生活方式來連接產品,而不是用產品要宣揚和標榜生活方式。2、要有趣、好玩、有high點。3、要有可持續的人格化內容創造。4、要能夠嫁接時代熱點。5、要學會創造引領新風尚的新內容。例如暖男

        在技術壁壘被不斷沖破、產業分工逐漸明細的今天,企業經營面臨的最大成本不是在技術端、生產端、管理端,而是在用戶端,顧客的認知成本是最大的成本。建立新認知,就是要抓住窗口期,在品類認知的早期快速出擊,采取飽和攻擊的做法,實現對目標人群的精準打擊。因此,一個產品要想迅速打開市場,除了我們熟悉并逐步深入的用戶思維,更應該將用戶的需求演變成具體的消費場景,而且這個場景一定要符合消費者的心智想象力,才能勾起消費者使用的欲望。消費場景化至少要做到:
            1、用戶痛點的深度感知與滿足;
            2、用戶隱形需求的挖掘與引導;
            3、用戶充分參與下的體驗反饋與設計提升。

        顯然,中小企業要根據自身發展特點,制定出符合企業長期發展的戰略方案,事實上,企業戰略就是解決“為什么”,需要格局;企業戰術就是解決“如何”,需要布局,把戰略規劃視做企業的靈魂似乎不為過。假如當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時,重新尋找目標消費者,即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人,以他們為目標,也能使品牌獲得新的發展契機。當然,這需要對產品對市場的充分了解,不然即使重新定位,沒有找準目標,還是無濟于事的。 

        做為企業,一定要打造創新升級版,提升市場敏感度,制定與企業相輔相成的戰略規劃,以期在市場競爭中得到永續長遠的發展。如果一個企業,連自身的靈魂都沒有,又何談吸引商家的目光呢?

        一貫傳統直銷的安利也建立了社交電商平臺、社群活動平臺,老總說:光靠線下實體體驗,效率不夠高;但光靠線上,消費者粘性很難形成,所以一定要將線上線下打通。

        藍哥智洋國際行銷顧問機構    于斐

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