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        科研人員創業,如何尋求發展?(二)

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        過去,按照波特的觀點,企業的競爭優勢獲取在于整合一條價值鏈展開競爭,抑或通過在既有價值鏈上的“精準定位”來獲取差異化優勢;但是互聯網時代的來臨,已經打破了這種傳統的線性價值鏈,而是要借助互聯網進行端到端的重塑,整合企業的研發、設計、采購、生產以及營銷等各個環節形成網絡化的平臺,最大限度地打破信息壁壘,進而實現對客戶需求的即時響應。

        你的產品為什么沒做好呢?

        關鍵是產品沒有格調

        要知道場景化的背后是可聯想的故事,人格化的背后是可感知的溫度。市場競爭就是認知競爭,建立起產品“人設”開拓新視野是新時代必須。不走心的努力和辛苦沒有意義不懂得提高認知能力,不會做IP提升格調,中小企業如果不善于在體驗故事化上下功夫,通過錯位經營把消費者與產品的關聯和體驗,用生動故事表達出來,要做好產品是不可能的……

        為此,我和藍哥智洋團隊在為客戶服務時,積極推進平臺化+生態化的協同戰略,主要策略如下:

        第一、做好頂層設計,整個企業建構價值個性與文化自信為一體的價值鏈戰略布局。

        第二、企業的組織結構是賦能生態型。

        第三、整個企業利用數據化驅動,沒有數據驅動就沒有平臺化管理。文化價值觀統一,做到共事共擔、共存共享,當然這里面還包括標準化、流程化、模塊化。

        拿著舊地圖,找不到新出路

        顯然,企業要明白一個道理如今的消費者不喜歡獨樂樂以企業為中心的硬性話題,他們需要眾樂樂高度參與自由交互的平等溝通由此,光有產品和項目已難以獲得市場紅利,救不了正在飽受煎熬的企業,只有洞察和認知才是生產力!

        記得特勞特說過:世界上并不存在最好的產品,在營銷的世界里唯一的存在就是消費者的心智,認知就是現實,就是一切。為此,面對當前激烈的市場競爭,中小企業只有通過營銷手段的創新和技術方式的調整來予以解決。可以這么說,不去跟風、模仿、追隨別人做區域老大,而要做區域細分;不要去搶所謂的第一,而應做自身的唯一;不要沾沾自喜自身產品的很多特點上去增加說服力,而應精心策劃獨到的賣點,提煉核心的概念去提高殺傷力等等,這才是當今首先要解決的問題

        現實中不難發現,數字化媒體使人際溝通和生活方式,越來越呈現出碎片化、娛樂化、興趣化。這將導致未來的消費者——會變得越來越以自我為中心,越來越關注消費過程為自身所帶來的利益和價值。

        然而,在產品高度同質化的今天,在產業轉型的臨界點上,發現有不少企業更專注于提供更好的產品和服務,而非聚焦于對消費者心智資源的爭奪,這其實是最典型的短視。

        事實證明,在一個被變化加速的時代,你的產品好也僅僅是時代的基本標配。在同質化競爭的情況下,就得拼格局和格調,拼這個產品背后的內容生產和運營能力,企業提供個性化內容和場景化體驗服務,其實就是在做媒體運營和價值轉化,就是在把消費欲望轉換為真實購買力……因為,現在和未來的消費主體們,客戶變成了這些人:

        2.28億的80后;

        1.74億的90后;

        1.26億的00后。

        于老師,我們產品定位中高端,品質很好,為啥推廣不順利呢……北京的劉總慕名來咨詢。通過診斷把脈,我找到了問題診結并告訴她在互聯網時代,消費者群體是以價值觀來劃分的,收入高低對營銷判斷并沒有太多價值。只要有價值觀的認同,消費者借錢也會買,不喜歡品牌背后的價值觀,有錢客戶也不會消費。面臨加速折疊的社會現實,沒有個性、沒有話題、沒有娛樂成分的東西,是很難被傳播的,品牌需要性格,有性格消費者才會喜歡

        因為,隨著當下的需求升級,消費者需要的是從服務的滿意感轉型為精神層面的滿足感,想要吸引別人的目光,就必須擁有自身的文化、創新、體驗及情懷。今天互聯網和移動互聯網上的傳播已不再是單純的產品展示的平臺,而是一個集分享、互動、社群、口碑傳播于一體的網民信息聚合平臺,只有整合傳播力量才能產生價值。事實上,企業產品的包裝策略、形象策略、使用感受、價格策略等都體現著企業產品的有形價值差異,企業并不僅僅是簡單意義上的生產和銷售,而是能夠通過產品把我們的思維、心靈和精神聯系起來。

        著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出,企業的未來只有兩條出路——要么出色!要么出局!在一個有溫度有情感的時代,企業要想活得好,關鍵就要活法好。過去,我們的企業把用戶抽象化,每個用戶都是數字;未來,我們的企業必須把用戶具象化,每個用戶都是故事。因為一個企業,再好、再多的文化背景和資源,如果,不能通過有效的營銷方法轉化為自身品牌形象,那都是浪費。因此,就要把企業的文化底蘊原材料,經過精心、精準、精細的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事,并放進品牌建設中去,這樣才有競爭力。因此,互聯網下半場掌握4營銷原則能幫助中小企業打開市場

        一、定位準確

        在信息泛濫和消費升級時代,光有產品和項目已難以獲得市場紅利,救不了正在飽受煎熬的企業,只有洞察和認知才是生產力!

        許多產品為何打不開市場原因無非以下幾種:

        1、認知欠缺,難以引起消費者共鳴;
        2、缺乏品類聚焦;
        3、內容生產、IP營銷和話題運用乏力;
        4、產品的核心價值、定位和利益主張不能清晰的得到表述并被消費者認知;
        5、經驗主義主觀行事,對經銷商缺乏增值服務和個性扶持;
        6、資源缺乏整合;
        7、缺乏對消費者的情感培育和生活場景互動體驗。
        8、沒有構建好圍繞產品生活形態的價值鏈和生態圈。

        藍哥智洋國際行銷顧問機構    于斐

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        于斐老師,著名品牌營銷專家,《福布斯》重點推薦營銷實戰專家,藍哥智洋咨詢創始人,中國十大杰出營銷人,中國養生品牌策劃第一人。微信:yufei-1966

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